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Marketing Automation: l’importanza del web marketing automatico
Riflessioni sull’utilizzo di internet per le aziende, sul Marketing Online (web marketing), sul web marketing automatico e sul Business in generale:
le strategie di Marketing online di un’azienda devono ambire ad utilizzare internet e ad automatizzare i processi che portano alla vendita.
Costruire un sistema di web marketing automatico (marketing automation) e’ fondamentale, per non dover ogni volta reinventare il ciclo di vendita online.
E’ possibile realizzare questo ciclo, costruendo il tuo “Sistema Automatico” che sfrutta tutte le potenzialita’ e le caratteristiche del web e del tuo sito internet, al fine di indurre il potenziale cliente ad acquistare.
Web marketing automation: cos’è il web marketing automatico
Ecco tutto quello che è necessario sapere e che ruota intorno alla conversazione del web marketing automation.
Il marketing automation – detto anche automazione del marketing – si riferisce al software che l’azienda adopera, con l’obiettivo di automatizzare azioni di marketing. Molti reparti marketing devono automatizzare le operazioni ripetitive quali e-mail, social media, e altre azioni di siti web. La tecnologia dei software, di web marketing automatico, rende questi compiti possibili.
L’ideale sarebbe che l’automazione marketing è un software e le tattiche che consentono alle aziende di acquistare e vendere – per esempio come Amazon – con prospettive altamente personalizzate, contenuti utili che aiutano a convertire le prospettive per i clienti e trasformare i clienti in clienti soddisfatti. Questo tipo di web marketing automation genera tipicamente nuove entrate, significative, per le aziende e offre un eccellente ritorno sugli investimenti necessari.
Anche se non è l’iniziativa più facile di marketing da eseguire, il web marketing automatico non è di certo impossibile. Immaginate si stia cercando di far crescere una pianta. Prima di tutto bisogna terreno fertile maturo per la crescita. Dopodiché è necessario curare i semi e infine sono necessari acqua e luce, al fine di nutrire i semi per avere, poi, le piante in fiore. Non è infallibile, ma non è impossibile. Il web marketing automation efficace è proprio come coltivare questa pianta. Alla fine della giornata, ci auguriamo che abbiamo nutrito i contatti (le piantine) abbastanza bene, al fine di produrre veri clienti paganti.
Tuttavia, i termini “web marketing automation” e “web marketing automatico” sono diventate parole buzz, dove i web marketer cercano software di automazione di marketing dando l’impressione che tutti gli strumenti di marketing digitale siano necessari per la crescita, comprese quelle necessarie per generare nuovi contatti (lead generation).
Questo equivoco lascia molti web marketer con strumenti sofisticati per automatizzare la metà del loro funnel, ma nessuna soluzione per la generazione di nuovi contatti da coltivare.
La conseguenza è che i marketer cominciano ad acquistare liste di indirizzi e-mail invece di produrre la generazione di lead in ingresso.
Sembra una soluzione rapida, ma non è una soluzione a lungo termine, né crea il terreno fertile per un rapporto più sano e più a lungo con i vostri clienti futuri. Tornando all’esempio di voler far crescere una pianta, è come se si facesse uso di sostanze chimiche artificiali per permettere alla tua pianta di crescere più velocemente. Sembra una buona soluzione, ma non è impostata per il futuro, il successo a lungo termine. E’ sicuramente la via più facile, ma non impostata per il successo a lungo termine.
E’ veramente una buona soluzione? Assolutamente no! Te lo dimostro.
Esempio 1
La mia azienda si occupa di realizzazione siti internet e app, software gestionali, web marketing, consulenza SEO, vende soluzioni IT ed elettronica di consumo. Se ti vendessi i miei contatti email, profilati in tal senso, e la tua azienda – per esempio – vende corsi di ricamo e cucito, allora quale percentuale di conversione potresti attenderti da un invio email (newsletter) ai miei contatti? Basso! Tendente al nullo, in quanto non sono potenziali clienti che hanno quell’interesse.
Esempio 2
Un’azienda apre un portale di generazione contatti in merito a finanziamenti agevolati, convenienti e quasi immediati. Raccoglie i contatti generati dal loro portale per un mese e con il “raccolto” offre pacchetti di liste email a società finanziarie di prestigio. Sembra conveniente, ma non lo è per nulla, perchè?
Perchè l’azienda raccoglie i contatti per un mese al fine di fare un cospicuo quantitativo di leads, poi va a venderlo alle società finanziarie? Il problema?
Rifletti, se hai bisogno di un prestito oggi, veloce, immediato e conveniente… quando il tuo nominativo dato a quell’azienda viene venduto solo un mese dopo dal momento della tua richiesta e solo dopo l’acquisizione del tuo nominativo, da parte della società finanziaria che lo ha acquistato, verrà preso in considerazione, non credi che nel frattempo ti sei fatto fare altri 100 preventivi di finanziamento e magari hai già ricevuto il tuo finanziamento?
Quale percentuale di conversione ci si può attendere da un invio email (newsletter) a questi leads? Basso! Tendente al nullo, in quanto sono potenziali clienti che hanno quell’interesse, ma il processo avviene troppo tardi.
Web marketing automatico: il software per il web marketing automation
Ci sono un sacco di persone, là fuori, che vedono il potere del permission marketing e dell’inbound marketing, ma non appena iniziano a guardare come possono attuarlo, colpiscono un muro di € 500 o € 800 al mese, che è fuori della fascia di prezzo di molte persone.
web marketing automatico – web marketing automation
Ti suggerisco un software per il tuo web marketing automatico, Leadsius a partire da € 0,00.
Leadsius è una società svedese che, da cinque anni, ha pubblicato il suo prodotto. Si concentra su piccole e medie imprese. La comprensione della società di quello “piccolo” e “medio” è temperata dal piccolo mercato scandinavo.
Leadsius dispone di una suite completa di funzioni per il web marketing automation:
- Lead nurturing
- Lead qualification
- Email marketing
- Lead management
- Landing page creator
- Web forms creator
- Contact database
- Website visitor tracking
- Lead analysis and reporting
La strategia ed i servizi che una web agency, seria, offre sono interconnessi, un piano di azione per raggiungere l’obiettivo finale, diventa indispensabile.
Scegli bene la tua squadra! e-Service è una web agency, basata a Ragusa (Sicilia), che può aiutarti a realizzare i tuoi progetti.
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