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Il ruolo del content marketing
Seth Godin una volta disse:
Il content marketing è tutto il marketing che rimane.
I consumatori di oggi vogliono contenuti utili e facili da capire e li vogliono alle loro condizioni. Se percepiscono che stai solo provando a lanciare il tuo prodotto e non stai aggiungendo valore, faranno felicemente il loro business da qualche altra parte.
Quindi, cos’è il content marketing? Nei workshop per l’American Marketing Association definiscono il content marketing come la creazione e la distribuzione di contenuti attraverso tutti i punti di contatto pertinenti, incentrati sulla consegna del giusto, soddisfare la persona giusta, al momento e nel luogo giusto.
In altre parole:
il content marketing si trova all’incrocio dei contenuti che i brand amano pubblicare e il contenuto che i consumatori, e i potenziali clienti, desiderano realmente.
Strategia di content marketing convincente
Quindi, come sviluppi una strategia di content marketing convincente?
Ecco cinque passaggi che creano un progetto di una strategia di contenuto scalabile per la tua azienda, riduce le spese di marketing, incrementa le entrate, aumenta la visibilità e il riconoscimento del marchio.
Step 1: conduci una verifica del contenuto.
Il contenuto accattivante informa sia il pubblico che i tuoi obiettivi di business. Una verifica dei contenuti consente di determinare le priorità e identificare potenziali lacune:
- la tua offerta di contenuti si adatta alle tue fasi di acquisto?
- È rilevante per i tuoi personaggi target?
- Ed è in sintonia con la tua proposta di valore del brand?
Ancora più importante, i tuoi contenuti sono facilmente accessibili su tutti i punti di contatto preferiti del tuo pubblico?
Step 2: ricorda la tua proposta di valore del brand.
L’efficacia del marketing di contenuti collega il tuo BVP (Brand Value Proposition) alla tua storia del brand. Porsi le seguenti domande:
- quale valore consegniamo ai nostri clienti?
- Perché i clienti acquistano da noi?
- Perché dovrebbero interessarsene?
Step 3: target buyer personas e la tua storia.
Chi vogliamo raggiungere? Il fulcro della tua strategia di content marketing è il tuo personaggio target. Quanto più conosci i tuoi acquirenti, tanto più avvincente è la tua strategia di messaggistica.
Successivamente, concentrati su una buona storia. Non solo le buone storie sono più memorabili, ma possono rendere il complesso semplice. Identifica la storia principale nel cuore del tuo brand.
Crea racconti che alimentano la storia e personalizza i tuoi contenuti per adattarli a diversi punti di contatto.
Step 4: approvvigionamento e gestione dei contenuti.
La ricerca dimostra che più contenuti preziosi produci, meglio è per il tuo marchio. Quando si considera come alimentare il flusso di contenuti, adottare un approccio completo con le seguenti fonti:
- dipendenti,
- clienti,
- agenzie pubblicitarie
- e crowdsourcing.
Ricorda, mentre la quantità, la velocità e l’efficienza sono molto importanti, non ridurre la qualità. Indipendentemente da chi lo ha prodotto, ogni pezzo di contenuto dovrebbe rappresentare il meglio che il tuo marchio ha da offrire, offrendo al tempo stesso esperienze arricchite ai clienti.
Step 5: crea il team di contenuti e inizia a pubblicare.
I ruoli comuni in un team di contenuti efficace sono i seguenti:
- creatori di contenuti,
- gestori di canali,
- designer,
- redattori
- e specialisti SEO.
Nella maggior parte dei marchi leader, i team di contenuti sono guidati da un Chief Brand Choreographer, che lavora per garantire un’integrazione coerente tra i punti di contatto.
Infine, lo strumento più critico nel tuo arsenale editoriale è il calendario editoriale. Le migliori marche pensano come editori. Cronometrano la pubblicazione del loro contenuto in merito a lanci di prodotti, pietre miliari del brand e eventi attuali per rimanere aggiornati e pertinenti.
Costruire una catena che fornisce contenuti sta diventando una nuova priorità operativa.
In altre parole, se non hai ancora iniziato con la tua strategia di content marketing, non c’è niente di meglio del tempo del presente per iniziare.
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