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Ogni giorno ricevo richieste di realizzazione siti internet e ogni giorno ricevo anche la richiesta di far vendere, tramite il sito che si andrà a realizzare,i prodotti/servizi del cliente ma a causa di precedenti cattive esperienze il cliente NON vuole che si utilizzi Google AdWords.
Che cosa si è sbagliato in passato?
L’errore più comune, che vedo giornalmente, è che NON c’è stato un piano di web marketing alle spalle della campagna di Google AdWords.
Ebbene si, Google AdWords è uno strumento per raggiungere il fine ma NON è un piano di web marketing! Infatti, come parecchi di voi avranno già potuto constatare con l’AdWords fai da te, non è sufficiente fare un offerta su un gruppo di parole chiave per ottenere delle conversioni sul sito, di sicuro si è comprato traffico ma molto probabilmente NON si hanno avuto le conversioni sperate.
Cosa si dovrebbe fare allora?
Bisogna distinguere il target della campagna, in base al sito ed al settore di mercato del prodotto/servizio da vendere, in:
– Traffico e Brand
– Local
– Lead Generation
– Ecommerce
in base al target DEVONO cambiare i gruppi di parole chiave da promuovere su AdWords, in base al target DEVONO cambiare le landing pages dell’annuncio (cioè la pagina dove farete atterrare il visitatore che cliccherà sopra il vostro annuncio), inoltre bisognerebbe gestire e filtrare a chi mostrare l’annuncio, profilare a chi mostrarlo in base ai suoi interessi! (Sì, si possono filtrare!) Definire una geolocalizzazione della campagna!
Ed infine, nel caso di annunci display bisognerebbe gestire i posizionamenti, cioè selezionare con cura i blog su cui mostrare il nostro banner pubblicitario, filtrandolo sempre per interessi dei potenziali visitatori e in base al target della TUA campagna del TUO settore di mercato e se si vuole anche per geolocalizzazione!
Qual è il budget medio mensile da investire su Google AdWords?
Non esiste un budget medio! Ogni campagna è diversa, infatti in base al mercato di riferimento del prodotto/servizio, al target, al filtro interessi dei potenziali visitatori, al filtro di zona, al costo delle parole chiave ed in base alle relative landing pages realizzate sul sito che vi state facendo realizzare è prevedibile, quasi con certezza, una percentuale di conversione.
Il budget dovrebbe essere laddove si riesce a stabilire un equilibrio tra un volume di traffico di visitatori, altamente profilati, da acquistare e quella percentuale di conversione che faccia pendere l’ago della bilancia verso la parità o verso un guadagno e che vi faccia riprendere indietro l’investimento su AdWords.
Un esempio pratico!
Premessa: ROI = (Entrate – Costo della merce venduta)/Costo della merce venduta.
In questo esempio si suppone che il CPC (costo per click) delle parole chiave/annunci da comprare sia, per comodità di calcolo, 1 euro.
Supponiamo che il budget è di 200 euro, dunque compreremo di certo 200 visite a 1 euro per click.
Supponiamo, infine, che tu abbia un prodotto con un costo di produzione di € 100 e un prezzo di vendita di € 200.
Vendi 6 di questi prodotti in seguito alla pubblicità su AdWords, il che è uguale ad una conversione, molto spesso realistica, del 3%, 6 vendite / 200 visite e non si parla di tassi di conversione del 40%.
Il totale incassato dalle vendite sarà, 200 euro per prodotto x6 vendite = 1.200 euro (entrate).
Il totale della merce venduta è uguale a 100 euro x6 vendite = 600 euro (costo della merce venduta)
Andiamo a calcolare il ROI:
ROI = (1.200€ – (€600 + €200))/(€ 600 + € 200), cioè il 50% di ROI!
Ecco perchè 100 euro o 1000 euro spesi semplicemente su un gruppo di parole chiave, senza profilazione dei potenziali visitatori, senza una reale campagna alle spalle, senza un buon sito, senza landing pages dedicate e senza calcolare la percentuale di conversione che faccia pendere l’ago della bilancia verso la parità o verso un guadagno e che vi faccia riprendere indietro l’investimento su AdWords. … NON renderà!
Non sapete, come filtrare per interessi, zona, posizionamenti, come decidere la campagna, quanto budget dedicargli, come calcolare la percentuale di conversione ed il ROI… ma volete realizzare un sito al fine di vendere (e/o ricevere contatti) il vostro prodotto servizio?
Ecco perchè dovreste affidarvi ad un professionista!
E tu pratichi il fai da te? Lo stai facendo nel modo giusto?
Founder e business developer di Report Not Provided.
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