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Proposta di valore del brand
Cosa ti rende così speciale? Questa domanda è branding in poche parole. Chiunque può vendere ingranaggi e ruote dentate, ma è probabile che nessuno lo faccia come te. Una buona proposta di valore del brand, o BVP (brand value proposition), non dice solo ai potenziali clienti cosa fai, ma spiega loro perché lo fai meglio di chiunque altro. Poiché il tuo BVP definisce il tuo marchio, è fondamentale che tu lo faccia nel modo giusto.
Esempi di proposta di valore del brand
Ecco alcuni esempi di brand di successo che si sono distinti in campi altamente competitivi.
Brand Value Proposition – Esempio Orangetheory
Il nostro primo esempio è Orangetheory, e questa non è la tua tipica palestra. Appassionata di fitness ma focalizzata sull’esperienza, la fondatrice di Orangetheory, Ellen Latham, ha un approccio sfaccettato che si concentra sul rendere le persone più forti, più sane e più felici. Una buona proposta di valore del brand non limita semplicemente la tua azienda a una categoria, ma la ridefinisce. Le palestre sono in giro da anni, ma mai una così focalizzata sul monitoraggio e sulla gratificazione dei progressi.
La gamification alimenta il loro effetto orange (arancione), che tiene traccia dei battiti cardiaci dei membri e delle calorie bruciate, fornendo ai membri dati di allenamento personalizzati e proponendoli a nuovi record personali. Con la loro tagline, keep burning (continua a bruciare), Orangetheory rende divertente ed invitante il lavoro, offrendo una sensazione personale, offrendo anche una boutique che si erge in netto contrasto con le percezioni comuni del centro fitness locale.
Secondo Mark Livolsi, proprietario del Bedminster Orangetheory Fitness Studio:”stiamo cambiando le vite”.
Brand Value Proposition – Esempio Audi
Il nostro secondo esempio è Audi. Se sei nel business della vendita di auto di lusso, come fai a far risaltare il tuo marchio?
Perché le persone dovrebbero acquistare da Audi quando possono altrettanto facilmente acquistare da Mercedes, BMW o Lexus?
Questa è stata la domanda di Audi che ha lanciato la sua campagna per il modello A4. I marchi di lusso in genere si concentrano su elementi di design, come interni sontuosi, campane e fischietti digitali o funzionalità di sicurezza avanzate.
Con l’A4, Audi guardò il loro acquirente di destinazione e optò per un nuovo BVP (Brand Value Proposition). Con il loro slogan, intelligence is the new rock and roll (l’intelligenza è il nuovo rock and roll), Audi ritrae il proprietario A4 sia sofisticato che cool, un tipo raffinato di rockstar che non si sognerebbe di essere catturato in una tipica corsa di lusso di un’altra marca. Inoltre, posiziona Audi come un innovatore, un produttore che si impegna a creare auto intelligenti, ma cool che rendono la guida più sicura e più facile.
Brand Value Proposition – Esempio FedEx
Un altro esempio di posizionamento di valore del brand è Fedex.
FedEx si posiziona su affidabilità ed efficienza con la consegna garantita in tempo. Ci sono molte altre opzioni di consegna tra cui UPS e il servizio postale degli Stati Uniti, ma nessuno può avere la stessa aspettativa di coerenza con cui FedEx ha costruito il suo marchio.
Brand Value Proposition – Esempio Dollar Shave Club
Dollar Shave Club ha il suo BVP proprio nel suo nome. I rasoi possono essere economici, ma non c’è niente di economico nella loro strategia di branding, che si concentra sull’umorismo, sulla convenienza e sulla comunità.
Ogni consegna è accompagnata da un piccolo libretto di note da bagno e barzellette, e il loro elenco di prodotti di supporto offre valore che altri marchi di rasoio semplicemente non possono.
Ora è il tuo turno. Ovunque tu sia, dai un’occhiata ai marchi che usi e adori e chiedi a te stesso, cosa li rende grandiosi?
Fai la stessa cosa la prossima volta che stai camminando in un centro commerciale, o mentre stai guardando la TV o navigando online.
Più riesci ad individuare la BVP degli altri, meglio riuscirai a definire la tua proposta di valore del brand.
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