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Proposta di valore del brand
Il gioco del golf è tutta questione di pratica. Senza una capacità di base di eseguire i fondamenti della corretta presa, è probabile che tu abbia una giornata frustrante sul campo. Nel marketing, la tua Brand Value Proposition è come un campo da golf. È abbastanza facile da capire, ma ci vogliono innumerevoli ore di pazienza e pratica per padroneggiare.
Un BVP (brand value proposition), o una proposta di valore, forte non offre solo ai tuoi clienti un motivo per scegliere il tuo marchio, ma anche elementi come messaggistica, offerte speciali, sponsorizzazioni e eventi della community, e persino R&D (research and development), cioè persino il compito di sviluppare nuove idee di prodotto e verificarne la fattibilità tecnica prima dell’
Costruisci la tua proposta di valore del brand – BVP
Quindi, proprio come il giocatore di golf raggiunge il driving per esercitarsi, perfezioniamo il nostro gioco di BVP con questo processo in cinque fasi.
Brand Value Proposition – Fase 1
Impostare obiettivi e scopo del progetto. Un buon BVP inizia con un piano chiaro.
Quale valore consegniamo ai nostri clienti? Concentrati sulle persone di destinazione.
Quando si esaminano gli obiettivi, iniziare a progettare una strategia di equilibrio che includa marketing, difesa dei dipendenti social, media tradizionali e guadagnati.
Brand Value Proposition – Fase 2
Definire i possibili BVP. Questa è la prima cosa che le persone associano al tuo marchio. Ad esempio, Apple offre un design senza pari, Nordstrom offre un servizio clienti di qualità superiore e Walmart offre i prezzi più bassi in circolazione.
Cosa fa il tuo marchio? Se la tua proposta di valore del brand è funzionale o emotivo, se sei un’azienda tecnologica, ad esempio, ne sai di più sulle prestazioni e la semplicità? O il tuo impegno per le tecnologie verdi e rinnovabili? In questa fase concentrati sulla generazione di idee e mantieni le tue opzioni aperte.
Brand Value Proposition – Fase 3
Perfeziona la tua BVP, restringendola con analisi qualitative, principalmente parlando ai clienti.
Il tuo marchio è in risonanza con i clienti? E i marchi dei tuoi concorrenti sono in sintonia con loro? Non dimenticare di monitorare i social per comprendere meglio le conversazioni in corso che riguardano sia il tuo marchio che il tuo settore. Successivamente, utilizzare l’analisi quantitativa per integrare i risultati, le ricerche di mercato correnti, i dati sui fabbisogni dei clienti, i Net Promoter Scores (NPS), l’analisi competitiva e le opinioni del proprio team di marketing.
Brand Value Proposition – Fase 4
Sviluppare l’architettura di messaggistica per i segmenti chiave. Quindi ora che hai perfezionato la tua proposta di valore, è ora di far uscire il messaggio, ma come? La tua strategia di messaggistica dovrebbe essere un account per gli standard del settore, le preferenze conosciute dei tuoi clienti e un po’ di buona vecchia creatività. Quindi ricorda, il tuo obiettivo è quello di essere radicato nella strategia basata sui dati e nell’autentica narrazione.
Brand Value Proposition – Fase 5
Determinare il risultato previsto.
Come dice Seth Godin,
in un mondo di troppe scelte e dove il tempo non è abbastanza, è facile per le persone ignorarti, devi essere notevole.
In altre parole, a Godin piace dire, che il tuo brand deve essere come una mucca viola. sia vistoso che intrigante. Recentemente CVS ha deciso di orientarsi fortemente verso la salute e il benessere, così hanno cambiato il loro nome in CVS Health e hanno smesso di vendere prodotti del tabacco.
Promuovendo così la convinzione che il loro marchio fosse più interessato alle persone che ai profitti.
Sai come impostare la tua proposta di valore, chiediti:
- quale impressione ti aspetti di lasciare ai tuoi clienti?
- Perché dovrebbero scegliere il tuo marchio?
- E perché dovrebbero continuare a tornare?
Sono sicuro che sei in grado di convincere e rispondere nel modo giusto.
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