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Canali di comunicazione tradizionali
Qual è il miglior mezzo di trasporto, una bici, un cavallo o un’auto? Beh, la risposta dipende dalle tue esigenze. Una bici è l’ideale per fare esercizio e fare piccole commissioni in giro per la città, i cavalli sono l’ideale per girovagare in campagna in un pomeriggio soleggiato, mentre le auto sono sicuramente la soluzione migliore per una vacanza o per attraversare il paese. I media tradizionali funzionano allo stesso modo. Non c’è un solo modo migliore. Piuttosto, ci sono diversi potenziali modi migliori a seconda del budget, degli obiettivi di marketing e del pubblico di destinazione.
Consigli sui media tradizionali
Ecco 10 suggerimenti per aiutarti a guidare le tue decisioni sui media tradizionali.
- Come vogliono essere raggiunti i tuoi clienti? Non sei sicuro? Prova a chiedere loro. Sarai sorpreso da quanti sono felici di risponderti. Come ha detto una volta l’ex CMO Jim Farley:
ora, i clienti passano tutto il tempo con lo smartphone mobile o online mentre guardano la TV.
Quindi il nostro investimento pubblicitario deve fluire dove sono le persone.
- Abbina il tuo messaggio ai media. Un approccio di messaggistica unico per tutte le dimensioni è rischioso in qualsiasi epoca, soprattutto dopo l’ascesa dei social media. Che tu stia progettando annunci per TV, radio o stampa, assicurati di giocare ai punti di forza intrinseci del formato. Ad esempio, la potenza della TV è: vista, suono e movimento. La radio mette in gioco il teatro della tua mente.
- Essere creativo. Il grande annuncio pubblicitario durante il Super Bowl, non porterà molto se la tua pubblicità svanisce all’arrivo.
Per aiutarti ad avere un vincitore tra le mani, rivisita la tua proposta di valore del brand. Concentrati su ciò che rende il tuo marchio unico e, soprattutto, autentico. - Test, test e test. In un’era di crowdsourcing, testare il tuo messaggio di marketing non è una questione di come, ma una questione di quanto. Mescola le cose il più possibile e sentiti libero di usare i canali dei social media per testare le tue idee, concetti, loghi, immagini, layout e messaggi.
- Gli intervalli di attenzione sono fugaci. La persona media è esposta a centinaia di messaggi di marketing ogni giorno. Decidiamo rapidamente di coinvolgere quei messaggi o di ignorarli. Il tuo obiettivo è essere coinvolgente, ma non essere invadente.
- Non essere tassativo. I media a pagamento stanno diventando una tassa che molti consumatori non vogliono pagare. Ricorda, è meglio lasciare l’audience che vuole di più, invece di oltrepassare il tuo benvenuto.
- I media a pagamento completano i media di proprietà. Anche se i tuoi media a pagamento dovrebbero essere abbastanza forti da essere autonomi, dovrebbero anche invitare i clienti a saperne di più su fonti multimediali di proprietà come il tuo sito web, blog o canali social.
- Crea una connessione emotiva. Qualunque sia la scelta dei media, il pubblico deve connettersi con il tuo messaggio, trovare la giusta nota emotiva, raccontare una storia e concentrarsi su ciò che rende il tuo marchio unico.
- Conosci le tue opzioni. Viviamo in quello che alcuni chiamano, il mondo tradizionale. Ricorda che i tuoi annunci tradizionali non esistono nel vuoto e lavorano per bilanciare il tuo messaggio attraverso i canali.
- Conosci il tuo pubblico. L’obiettivo del marketer in un mondo di comunicazione di marketing integrata (IMC) non è cambiato. Hai ancora bisogno di sapere chi stai vendendo. Questo è il motivo per cui è così importante avere una forte proposta di valore per il brand e sviluppare soggetti target perseguibili.
Infine, ricorda che il ruolo del marketing tradizionale continuerà ad evolversi come nuove tecnologie ed emergeranno nuovi punti di contatto con i soggetti target.
Per stare al passo con la concorrenza, utilizza analisi qualitative e quantitative per testare l’efficacia della tua messaggistica e le abitudini di consumo dei media del tuo pubblico.
Attraverso l’esecuzione della coreografia del brand, otterrai un equilibrio più efficace tra canali tradizionali e nuovi media.
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