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Media a pagamento, di proprietà e guadagnati
Nel football americano, i migliori quarterback sono sempre pronti a fare perno su una nuova strategia per indurre, e limitare, gli avversari al solo indovinare. Anche sulla linea di scrimmage, possono fare cambiamenti sul posto per migliorare le possibilità di vincita della propria squadra.
I migliori marketer adottano un approccio simile con la loro strategia media pagata, posseduta e guadagnata. Oggi la flessibilità è fondamentale e conoscere il tuo pubblico è più importante che mai, andando contro tante nuove ed emergenti opzioni economicamente vantaggiose. Gli approcci tradizionali semplicemente non portano gli stessi risultati, soprattutto se non sei legato a uno sforzo di branding più ampio.
Quindi, se questo è il caso, quali strategie funzionano nel clima di marketing di oggi?
Esempi di campagne marketing
In primo luogo, esamineremo la campagna di marketing Unimpossible Missions di General Electric. Nel 2016, General Electric (GE) ha rilasciato una serie di video che sfidavano la saggezza dei detti comuni. In un video, gli ingegneri di GE hanno dimostrato che una palla di neve ha davvero una possibilità all’inferno. In un altro, hanno mostrato al pubblico come catturare un fulmine in una bottiglia.
Un terzo esempio illustra che in effetti puoi combattere il fuoco con il fuoco. Questi brevi video di YouTube sono stati accompagnati, e potenziati, dai messaggi del brand come se amassimo fare cose che presumibilmente non possono essere fatte, o immaginare tutte le altre cose impossibili che possiamo fare.
Per produrre questi progetti, i professionisti di GE non solo hanno dovuto inventare un concetto divertente, ma anche acquisire le conoscenze e i talenti dei loro ingegneri. Il risultato finale è stato creato per gli avviatori di conversazione virale pronti ad umanizzare il marchio e dimostrare la loro ingegnosità e valore come azienda.
Adesso, diamo un’occhiata a una campagna di co-branding integrata tra Audi e Airbnb. Sempre nel 2016, Audi e Airbnb hanno collaborato per un video chiamato Desolation. In essa, vedi una famiglia che vive nel deserto e capisce di essere senza caffè. Quindi, il padre entra nella sua coupé sportiva Audi R8 e si avvicina a un minuscolo coffee bar nel bel mezzo del nulla. Proprio come il marito capisce di aver dimenticato il suo portafoglio, un’altra Audi tira su.
Il finestrino si abbassa. Sua moglie dice: “Dimenticato qualcosa George?” e accelerano verso casa. Lo spot si conclude informando gli spettatori che questa potrebbe essere la realtà.
Possono effettivamente prenotare la casa in questione e guidare l’Audi attraverso Airbnb.
Quindi, ecco cosa puoi imparare da questi esempi:
Non buttare il budget sui media a pagamento.
Proprio come un quarterback non può continuare ad avere la stesso gioco, i brand non possono comprare tempo pubblicitario e sperare per il meglio. I dati mostrano che i clienti sono sempre più disposti a pagare per evitare le pubblicità.
La coreografia del brand aiuta a variare il tuo playbook. Ottimizza i canali di proprietà. GE, Audi e Airbnb utilizzano blog, siti Web e social media per coinvolgere il loro pubblico. Accoppiato con una buona strategia di content marketing e social sharing, i canali di proprietà possono generare più attenzione e un coinvolgimento migliore rispetto ai canali a pagamento. I media guadagnati sono il passaparola.
I video in questi esempi sono brevi, divertenti e pronti per essere condivisi. Questo è ottimo, perché la ricerca dimostra che le persone si fidano delle raccomandazioni dei colleghi come condivisioni, retweet e recensioni degli utenti più di ogni altra forma di media.
Mentre i media a pagamento hanno sicuramente un posto, l’attenzione strategica sui media di proprietà e guadagnati può informare, educare e persino intrattenere in modi che i media pagati semplicemente non possono.
Quindi, alla fine:
i migliori brand sanno come coreografare ogni sforzo al servizio di un messaggio del brand più ampio, per creare un coinvolgimento migliore e un’esperienza più profonda dei clienti.
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