18 Marzo 2017 - e-Service di Puzzo Davide

7 strategie chiave per le piccole aziende (PMI) per battere i grandi marchi grazie alla SEOHai lavorato senza sosta 7 giorni alla settimana, ma ancora non ti è possibile tenere il passo con la concorrenza? Non importa quanti sacrifici ti sta costando, vuoi batterli. Ebbene, la buona notizia è che non sei solo. Ammettiamolo, il tuo budget annuale per la SEO potrebbe essere una piccola frazione di spesa mensile dei tuoi concorrenti. Si, i tuoi concorrenti sono dei giganti.So che alcuni dei concorrenti dei nostri clienti sono quelli che spendono 20-30K al mese su AdWords, per non parlare della SEO e di altri canali a pagamento.Se il tuo budget SEO è meno di € 2000 / mese allora si dovrebbe ripensare la strategia e bisogna essere realistici sulla meta. La verità è che si può competere; basta essere intelligenti su come farlo.In questo articolo, ti mostrerò 7 strategie importanti, per te, per competere con i concorrenti giganti con la SEO.1. Pensa come target a prospects localiLa ricerca locale – local search – sta diventando sempre più rilevante in termini di SEO, esiste la possibilità per i proprietari di piccole e medie imprese – PMI – di restringere la loro attenzione SEO su prospects locali.Le piccole e medie imprese (PMI) si distinguono perchè hanno una maggiore possibilità di posizionamento nei motori di ricerca se selettivamente prendessero come bersaglio città e regioni specifiche in cui esse si basano piuttosto che tentare di competere su scala nazionale o addirittura internazionale.Anche se le imprese si trovano a livello nazionale o internazionale possono ancora beneficiare in maniera massiccia di target come luoghi specifici in cui si aspettano di generare più fatturato.È possibile migliorare la presenza del tuo business locale – local business – in una varietà di modi che avrà un impatto positivo nella tua comunità locale e con dei risultati SEO, tra cui:Avere una presenza a eventi locali. C’è sempre un evento locale in cui è possibile promuovere la tua attività in modo efficace. Eventi come fiere commerciali, fiere e simili sono luoghi ideali per sventolare la tua bandiera e promuovere la tua attività.L’impatto positivo di essere notato e riconosciuto a tali eventi non si limita a ottenere il tuo nome di fronte a persone che frequentano. Ti dà anche la possibilità di parlare della tua presenza in un post sul blog. Ciò avrà un ulteriore impatto positivo sulla SEO.Una scrittura, eccellente, mirata a contentenuti locali. Più si penetra in profondità localmente, più rilevante diventa il testo per parole chiave specifiche. Invece di scrivere sui servizi disponibili in una città o in un quartiere, si può beneficiare di contenuti focalizzati in locale mirata che si rivolge ai quartieri specifici e aree della comunità.Concentrandosi sul targeting una vasta gamma di parole chiave locale, le piccole e medie imprese possono saltare, in serp, davanti a concorrenti più grandi che in genere si concentrano su aree e termini più generici.Ottieni delle buone recensioni su Google, Facebook e siti web come recensioni di prodotti. Yellow Page, TripAdvisor e Yelp sono significativi nel posizionamento nei motori di ricerca in questi giorni, le imprese con migliori recensioni dei clienti su questi siti di solito hanno un ranking superiore rispetto ai loro concorrenti. Ovviamente, il modo migliore per ottenere buone recensioni è quello di fornire buoni prodotti e servizi che possono riceverle.2. Costruisci una strategia di parole chiave long tailSe le piccole imprese pensano di poter competere per parole chiave corte, parole chiave di due parole generiche relative ai loro servizi, come ad esempio “prestiti auto” “brand strategy” “abbigliamento donna”, allora la loro strategia richiede un ripensamento e una rivisitazione significativa.Nella grande folla di concorrenti si fa a “gomitate” per tali parole chiave molto competitive, i concorrenti più grandi sono, ovviamente, in un ranking più elevato. La loro massiccia presenza sul web garantisce tutto e tutto il necessario per avere un ranking così elevato. Tuttavia, probabilmente, non si focalizzano su parole chiave più specifiche, parole chiave più lunghe (long tail). L’adozione di strategie per parole chiave long tail può dare alle piccole e medie imprese (PMI) un vantaggio competitivo in casi come questo.Le long tail keyword sono le parole chiave più lunghe, che possono anche essere frasi complete. Per esempio, le parole chiave long tail per quanto detto sopra possono semplicemente essere “prestiti auto cattivo pagatore approvazione garantita”, “Consulenza di brand strategy Palermo” “abbigliamento donna Catania”.Se una piccola impresa dovesse tentare di ottenere un ranking per “brand strategy” perchè ha un elevato volume di ricerca allora le probabilità sono che si troverà persa ben al di sotto della prima pagina dei risultati. D’altra parte possono sperimentare, con molto più successo, prendendo di mira la parola chiave dalla coda lunga (long tail).E’ anche più specifica rispetto alla parola chiave a coda corta, si rivolge alle persone in cerca di consulenti in quella zona piuttosto che molto più generale come termine, che potrebbe essere rilevante per i casi di studio o definizioni.Uno dei modi più efficaci per sviluppare una strategia di parole chiave long tail è quello di scrivere semplicemente contenuti originali di alta qualità. Le frasi più lunghe tendono a comparire naturalmente all’interno dei contenuti e Google raccoglie queste.3. Focalizzati in una nicchia specificaE’ facile per le piccole imprese di essere tentati di scalare le serp di google con il maggior numero possibile di parole chiave per coprire tutte le loro aree di competenza. Tuttavia, si tratta di una scommessa giusto per le imprese più grandi, che molto probabilmente coprono il mercato quando si tratta della maggior parte delle parole chiave generiche.La risposta competitiva per il piccolo imprenditore è quella di specializzarsi e concentrarsi su una nicchia specifica. La tua azienda può offrire una vasta gamma di beni e servizi, ma sotto la dura luce competitiva della SEO non è un target sempre pratico quello di posizionare sui motori di ricerca tutte le frasi chiave che sono rilevanti per la tua attività, soprattutto se si dovrà competere con alcune aziende di “grande nome” che appariranno nelle serp!Il modo per battere la concorrenza più “ricco” è quello di comprendere appieno la tua attività, sapere esattamente che cosa si offre e di individuare un punto di differenza – un unico punto di vendita. Hai più possibilità di vincere quando si impostano le regole e giochi sul tuo territorio!Google ha impiegato un’idea rivoluzionaria per battere Yahoo e altri concorrenti. E’ incentrata sulla “search ranking“. Solo con il passare del tempo Yahoo finalmente ha capito il valore del search ranking.Prova a concentrarti su alcuni settori chiave, di nicchia all’interno della tua azienda. Usa le tue energie per focalizzare il target di queste nicchie e per farlo bene. La tua azienda guadagnerà molta trazione ottenendo alta visibilità per alcuni prodotti e servizi di nicchia, invece di ottenere un basso ranking prossimo allo zero della visibilità per l’intera gamma di servizi.Amplia la ricerca per nicchie. Per esempio, se la tua attività è specializzata in chirurgia plastica, concentrati su un tipo specifico di servizi di chirurgia plastica come ad esempio la riduzione del seno o la rimozione delle borse sotto gli occhi invece di essere un chirurgo plastico in generale. Aumenterà, così, il tuo profilo business al di sopra dei concorrenti più grandi e presenti in questa nicchia.4. Scrivi e pubblica contenuti freschiLa pubblicazione di nuovi contenuti frequenti su argomenti che catturerà l’interesse dei potenziali, attuali e passati clienti è un ottimo modo per stabilire la tua attività come un’autorità sui contenuti e esperto nella tua nicchia scelta.I contenuti che regolarmente aiutano la gente hanno molte più probabilità di essere apprezzati e condivisi attraverso canali di social media. Il metodo di distribuzione di contenuti può avvenire tramite un post sul blog, eBook, podcast, video informativo o forse un webinar.Sviluppare una strategia di contenuti efficiente impostata per ricordarti quando e cosa inserire è un ottimo modo per essere sicuri di pubblicare contenuti in modo coerente.Quanto più regolare e più rilevante è la pubblicazione di un contenuto e più si viene identificati dalla gente come una fonte affidabile di informazioni. L’adozione di questa strategia serve, naturalmente, ad aiutare la SEO e a darti un vantaggio rispetto ai tuoi concorrenti.5. Lavorare di più, sii più intelligente rispetto alla concorrenza = Muovi il tuo culoQuando al miliardario imprenditore Mark Cuban è stato chiesto da Entrepreneur Magazine:Qual è stato l’elemento chiave del suo successo come imprenditore nella tecnologia, la risposta è stata breve e tagliente: “Busting your ass”.Si tratta di una citazione che non dovrebbe essere applicata all’industria della tecnologia, ma a tutti i settori industriali.Il denaro e le connessioni che si possono, o non possono, avere non determinano il successo. Coloro che sono disposti a rimboccarsi le maniche per lavorare e imparare la loro concorrenza crea, e può, dei player – giocatori – più grandi e super performanti.Non c’è e non esiste una cosa come il fallimento, tutto quello che si verifica fornisce più dati per la prossima campagna. Più conoscenza si ha e meglio si farà lavoro la prossima volta.Facendo delle ricerche su delle parole chiave, scrivendo contenuti interessanti su base regolare, ottenendo recensioni dei clienti online… tutti questi sembrano elementi schiaccianti, considerando che si dispone di un business da seguire e milioni di “attività da fare senza nome”… E indovina un po’… Ogni attività ha lo stesso problema, la chiave è che devi lavorare e superare in astuzia i tuoi concorrenti, non vi è alcun modo per aggirare questo.E sai cosa? Lavorare duro paga sempre, in un modo o nell’altro. La tua passione, la tenacia, una forte mentalità e forza di volontà guideranno il tuo business verso il successo.6. Crea la tua autorità come Content PublisherLa pubblicazione di nuovi contenuti frequenti, riguardanti argomenti che clienti e prospects trovano pertinenti e di aiuto, è un buon mezzo per creare la “buona fede” della tua azienda come content authority.Il buon contenuto viene condiviso con un pubblico più ampio. L’impatto virale dei social media non può essere sottovalutato. Il contenuto pubblicato regolarmente costruisce autorità e crea il proprio pubblico di condivisione. Fornisci contenuti di qualità regolarmente e il tuo pubblico costruisce.È possibile creare un tono personale che può impostare il contenuto e il posizionamento differentemente dai grandi concorrenti, che hanno così tanti soggetti coinvolti.Come accennato in precedenza, attenersi ad una strategia di pubblicazione dei contenuti è il modo migliore per garantire che stai pubblicando il contenuto in modo coerente.Contenuti “freschi” affidabili:se pubblicati regolarmente non solo costruiscono la tua credibilità e reputazione , ma anche aiutano il lato SEO organico.7. Rendilo personale, accogliente e invitanteIl tuo grande vantaggio rispetto ale grandi aziende è la dimensione. Le grandi aziende hanno difficoltà a fornire un volto umano ai loro clienti. Molti sono visti come freddi e senza volto. Le storie di clienti che sono stati messi in attesa per ore e che sono stati trattati come un numero abbondano.Le piccole imprese hanno naturalmente dei tempi più facili, possono fornire un volto umano al pubblico. E’ un bene che andrebbe sfruttato in ogni modo.I consumatori vogliono fare affari con persone che conoscono e che gli piacciono. Se è possibile creare una connessione personale con i potenziali clienti, allora, sicuramente avrai un netto vantaggio rispetto alla concorrenza.Concentrati sul rendere il tuo servizio clienti e social media accogliente, umano e amichevole. Questo costruisce, di sicuro, la tua reputazione in questi settori chiave. La gente apprezza, ricorda e commenta il servizio personale. Farlo bene e ti farà guadagnare recensioni e citazioni sui social media. Questa è una grande pubblicità gratuita e spinge la tua SEO.Infine, se il tuo sito non è ottimizzato per i cellulari allora fai tutto il necessario per renderlo fruibile in versione mobile. Semplicemente non c’è nessun valore nella costruzione della SEO se più del 60% del tuo pubblico potenziale non può visualizzare il sito quando usano i loro dispositivi mobile. Non permettere questo, il tuo sito deve essere mobile nel 2017! In conclusione: può sembrare frustrante quando si è in competizione con i grandi marchi. Come può una piccola impresa, nel mondo, con un budget limitato avere speranza di fare i conti con grandi conglomerati dalle risorse apparentemente infinite? La risposta è che bisogna semplicemente essere intelligenti su ciò che si fa.Mentre non si può essere in grado di ottenere un ranking google prima di quelle frasi chiave altamente competitive, si può essere in grado di ritagliarsi un posto per il proprio servizio di nicchia.Pensare lateralmente è la chiave. È possibile ottenere i visitatori e clienti che si desiderano, lavorando intorno alle imprese giganti e battendoli nelle zone che non sono state prese di mira da loro.Tenere in mente questi elementi chiave della tua strategia SEO può aiutare la tua azienda più piccola a battere i concorrenti più grandi in una varietà di modi soddisfacenti e redditizi.Se hai compreso questo articolo, ma ancora non hai trovato la tua nicchia e non sai come battere i grandi brand, ti consiglio di leggere questo articolo su come battere la concorrenza online.Puoi anche scaricare il libro ebook pdf sulla lead generationSe invece vorresti una consulenza oppure una strategia pensata per te sentiti libero di metterti in contatto con noi.Richiedici subito un preventivoResterai soddisfatto dalla nostra preparazione tecnica e commercialeRichiedi un preventivo

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